手数料ビジネスで収益をつくる

2011.10.07

収入を支えるもう一つの業務が借家人やテナントの入れ替わりに伴う手数料ビジネスです。町内にはさまざまな店舗やオフィスがあります。特に物販や飲食などの商業店舗は比較的移り変わりが激しい業種ですので、ちょっと流行ったレストランでも5年以上続くお店は少なく、テナントの入れ替えは頻々に生じます。またマンションやアパートなどの住居系でも、春や秋には卒業や転勤などで借家人の入れ替えが多くなります。彼らはテナントや借家人が出ていくときの、原状復旧作業（テナントが入る前の貸室の状況に戻すこと）の差配から、解約手続きの処理、新規のテナントや借家人の誘致などに活躍します。そして、新規のテナントや借家人を誘致したときには通常家賃の一ヵ月分が彼らの取り分となります。駐車場の場合も仕組みはまったく同じです。もっとも、建物がありませんので、テナントの退去に伴う原状復旧の手伝いや新規テナントが入居する際の入居工事の斡旋などに伴ううまみはありませんが、一方で利用者同士のトラブルなども少ないので管理は比較的ラクともいえます。また、解約ではなく、契約を更新する場合には、テナントや借家人から更新料を取りますので、この手続きを代行することで、通常の更新料―カ月分の半分、O・5カ月分を収受するのが一般的です。この契約更新はおよそ2年程度で発生しますので、これもちょっとした収入になるわけです。これらが彼らの基礎となる収入です。

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